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疫情防控“四到位” 營銷工作“三提前”遼寧金泰地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)一季度開門紅

2020-04-01 閱讀次數(shù)：8066 新聞作者：于磊
        近日，遼寧金泰地產(chǎn)傳來喜訊，該公司一季度銷售指標(biāo)超額完成計(jì)劃的200%以上，認(rèn)購住宅66套，認(rèn)購面積7880平方米，分別超出目標(biāo)管控均價(jià)160元/平方米和目標(biāo)成本鎖定均價(jià)252元/平方米，提前15天實(shí)現(xiàn)一季度“開門紅”。
        疫情期間，遼寧金泰地產(chǎn)全面落實(shí)地產(chǎn)平臺(tái)疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)總體要求，果斷實(shí)施疫情防控“四到位”和營銷工作“三提前”工作機(jī)制，在做好疫情防控的基礎(chǔ)上，有序組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)，率先按下銷售工作快捷鍵，逆勢(shì)開盤，逆市提價(jià)，開足馬力拓展市場(chǎng)，尤其是售樓處在疫情防控期間采用“預(yù)約制”銷售以來，僅僅半個(gè)月，即認(rèn)購住宅46套，認(rèn)購面積達(dá)5741平方米，超出目標(biāo)管控均價(jià)203元/平方米,創(chuàng)五年來本項(xiàng)目同比新高。
        1月26日開始，該公司第一時(shí)間成立疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，制定工作方案并嚴(yán)格落實(shí)。把五個(gè)專項(xiàng)工作組的工作前置，細(xì)化防控措施、健全工作機(jī)制、層層落實(shí)責(zé)任，把各項(xiàng)防控措施貫通起來、聯(lián)動(dòng)起來，切實(shí)做到疫情不解除，防控要求不松懈。領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，下沉現(xiàn)場(chǎng)指揮，盡職履責(zé)。針對(duì)接訴即辦、售樓處開放、在建工程復(fù)工、工程維修管理，認(rèn)真研究方案，組織實(shí)地彩排演練，提要求，找差距，不斷完善細(xì)化措施，同時(shí)要求紀(jì)檢監(jiān)督到位。
        該公司以各部門為單位，組織對(duì)全體員工復(fù)工前14天內(nèi)的去向全面排查，同時(shí)延伸到員工家屬是否接觸居住地以外（包括境外返回人員）情況，做到底數(shù)清、情況明。對(duì)已返營口的28名外出員工建立重點(diǎn)監(jiān)控清單，抓好外防輸入、內(nèi)防擴(kuò)散兩個(gè)環(huán)節(jié)，執(zhí)行隔離人員上崗審批制。
        為保證復(fù)工復(fù)產(chǎn)后正常的疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營工作，遼寧金泰地產(chǎn)購置了一次性醫(yī)用口罩4000個(gè)、紅外體溫儀7臺(tái)、體溫計(jì)7枚、消毒液110多公斤、一次性手套等物資，為復(fù)工復(fù)產(chǎn)做好充分的物資儲(chǔ)備。
        針對(duì)售樓處客戶、總包施工隊(duì)伍流動(dòng)人口多、人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜的狀況，該公司加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和隱患排查，售樓處采用客戶接待預(yù)約制，設(shè)置“一米線”標(biāo)識(shí)、疫情防控檢查站和隔離區(qū)等；工程與總包簽訂疫情防控承諾責(zé)任書、完善在建工程復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作方案，施工現(xiàn)場(chǎng)和總包生活區(qū)設(shè)置疫情防控舉報(bào)電話和匿名舉報(bào)二維碼標(biāo)識(shí)。
        售樓處關(guān)閉期間，該公司抓住區(qū)域市場(chǎng)空檔期的機(jī)遇，充分考慮疫情防控的影響，細(xì)化分解全年的經(jīng)營指標(biāo)。在保持銷量穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，通過提質(zhì)提價(jià)實(shí)現(xiàn)整體效益最大化。堅(jiān)守不發(fā)生疫情的底線，對(duì)復(fù)工防疫、接待管理等多環(huán)節(jié)進(jìn)行安全條件確認(rèn)，逐一落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范措施。爭(zhēng)取售樓處應(yīng)復(fù)盡復(fù)，應(yīng)開盡開。
        該公司要求金泰城三期2、3號(hào)樓在彈性工作期間，每天為員工布置“作業(yè)”，借助“安客居”“房天下”等第三方網(wǎng)站平臺(tái)，完善項(xiàng)目信息，刷新點(diǎn)擊量，提升本項(xiàng)目在區(qū)域網(wǎng)站熱搜的排名，每日編輯圖文、小視頻、H5等多種形式進(jìn)行朋友圈宣傳。深挖老客戶資源，累計(jì)回訪12000組客戶，保障售樓處開放后可快速實(shí)現(xiàn)銷售，同時(shí)拓展商業(yè)整體銷售的大客戶資源，為商業(yè)整體去化蓄客。從開盤至今總計(jì)4個(gè)月的有效銷售時(shí)間內(nèi)，以日均2套的銷售速度，實(shí)現(xiàn)認(rèn)購206套，認(rèn)購面積24182.91平方米，累計(jì)完成總銷售面積的54.15%。
        2月29日，遼寧金泰地產(chǎn)售樓處正式對(duì)外開放。3月7日至3月13日，僅7天時(shí)間，就啟動(dòng)了三期2#號(hào)樓認(rèn)籌活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌47組。3月14日，搶在周邊競(jìng)品樓盤開盤之前率先啟動(dòng)認(rèn)購，當(dāng)日全體銷售團(tuán)隊(duì)奮戰(zhàn)16小時(shí)，直至凌晨一點(diǎn)，逼定認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交38套，截至3月16日，已成交46套。車位采取同2號(hào)樓住宅綁定進(jìn)行市場(chǎng)試水，銷售態(tài)勢(shì)良好。
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